今天分享的是：快消行业营销白皮书证券股票投资学
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《阿里妈妈快消行业营销白皮书（2025年1 - 3月）》围绕快消行业的消费趋势、货品营销方法、营销策略指南及商家经营实例展开分析，助力品牌与商家把握市场机遇、实现长效增长。
1. 消费趋势追踪：回顾2024年1 - 3月，快消行业随活动节点搜索趋势变化显著，美妆、母婴亲子、家清、个护四大类目的搜索流量峰值各有差异，且部分类目较2023年峰值前移，建议2025年提前布局。在增速机会上，各行业不同季度有不同的机会类目，如美妆行业的唇部护理、母婴亲子行业的套装等，应重点布局；家清行业在节日期间清洁需求大增，个护行业受季节影响小，可对增长类目持续投入。从消费群体看，不同人群消费偏好不同，新锐白领注重品质与性价比，小镇中年追求极致性价比等，都是值得关注和转化的增长趋势人群。
2. 货品营销方法论：热词、飙升词和新词排行榜能为各行业重点单品、趋势品和新品打爆提供参考。美妆行业单品受季节和直播带货影响大；母婴亲子行业对学习用品、服装及季节性商品需求突出；家清行业基础生活用品需求稳定，且消费者追求功能性和便捷性；个护行业日常护理用品需求旺盛，对个性化、健康环保产品需求渐强。不同类型商家的生意特性和爆发节奏不同，品牌型、产业带、特色型多跟随大促节奏波段式爆发，内容型商家多履带式爆发增长。
展开剩余79%3. 营销策略指南：大促期强调高效转化与精准收割，不同类型商家策略不同，如品牌型商家通过关键词推广智能出价转化等。日销期注重货品上新与批量种草，可利用多种推广方式吸引消费者。商家还需根据自身定位和目标选择合适货品、圈定精准人群、优化投放设置并制作优质创意素材，实现营销效果最大化。
4. 商家经营实例：洁伶旗下淘淘氧棉借助阿里妈妈平台功能和营销策略，实现2024年生意同比增长超150%；舒客通过与阿里妈妈合作，调整投放策略，100%达成爆品成交额目标；ST&SAT星期六童鞋与阿里妈妈深度合作，精准定位推广，在2025年货节GMV大幅增长，自然年成交突破3000万。
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发布于：广东省